人文金德丨他說“當一次又一次遇到挫折時,我從沒想過放棄”
“合作了十幾年了,期間遇到的挫折和困難數不勝數,但我從來沒有想過放棄這條路。”這是王建國面對記者采訪時說的第一句話。
王建國,江西省九江市修水縣人士,一位擁有多重身份的80后。年紀輕輕的他,就懷揣著夢想踏入社會,多年的社會經驗促使他形成了敢打、敢拼、敢做、敢當的性格,也讓他獲得了比同齡人更快的成長速度。
創業之路 無比艱辛
很難想象,一個十幾歲的青少年,在創業路上歷經了多少艱難,稚嫩的他便外出闖蕩,販賣過光碟、圖書;賣過小五金商品;做過夜宵;開過快餐店。風里來,雨里去,其中的艱辛不言而喻。后來,做過五金生意的他發現自己對于水電家裝行業更感興趣,他便選擇這一行業作為自己的主攻方向。于是,他開始自行學習水電專業,從別人那里學習技術,借鑒安裝經驗,他的知識儲備越來越豐富。有了專業能力的王建國沒有忘記自己心中的創業夢,想要做出一番自己事業的夢想更加堅定和接近,于是,他到九江尋求新的發展機會。
在九江,他主要同家裝公司進行合作,承接項目工程,管理家裝項目等。這項工作帶給王建國更多能力上的提升,包括專業知識的增加、市場的操作,人員的管理,顧客的維護等等,這些能力的提升和經驗的積累對于王建國回鄉創業都奠定了堅實的基礎。王建國知道,在家裝公司工作始終是為別人打工經營,如果想要有一份自己的成就和事業,就必須自主創業。
遇見金德 選擇金德
2009年,回到修水縣的王建國選擇了自己熟悉擅長的建材行業開店創業,從毫無根基開始,王建國和張麗敏夫婦靠著兩人一點一滴的汗水澆灌,滋潤了店鋪的發展,不過這離他的目標還差的很遠。王建國發現,當時的家裝建材行業魚龍混雜,市場內部充斥著良莠不齊的各類產品,他明白,想要在修水做大做強,必須要找一個靠得住的品牌來做。
在一個偶然的機會下,王建國選擇合作金德,成為了金德管業在修水縣的總代理,自此,他便手持金德品牌利劍,精耕修水市場,用自己的實際行動主推金德品牌,他通過各式各樣的方式宣傳金德,營造良好的市場氛圍,讓金德品牌家喻戶曉。
融合宣傳效能 發揮傳播作用
王建國這些年走南闖北的經驗告訴他,宣傳是突破銷量最好的方法。在宣傳上,王建國總是會有新奇而可行的想法,在修水的大街小巷,隨處可見金德的廣告,既有大型戶外噴繪廣告,也有汽車廣告、電梯廣告等等,更甚至他將自己家中的很多地方也融合了很多金德元素,無論是誰到他家里去,都會覺得他就是修水金德的代言人。
在眾多廣告模式中,最具特色的還屬門頭、名片廣告。王建國的門頭廣告確實沒有什么稀奇,都是嚴格按照金德總部要求的制作,而之所以說特別是因為他能夠讓金德管業的店招門頭遍地開花。不論是經營金德管的分銷商還是沒有經營的建材商,也不管一年銷量有多少,王建國都會主動出資,免費為他們做上金德管業的店招,時間久了自然會有名氣。
為了擴大廣告,他還想要將店招范圍擴大,只要有臨街的店鋪愿意,不管他們是經營什么行業,他都會免費為他們做上金德管業的店招,但是必須要求他們保持一年時間以上。雖然聽起來不太現實,但效果卻很不錯,有一次,他為一個堅果店做了金德管業的店招,由于詢問金德管的人多了,該老板發現有利可圖,就和另外的金德分銷商合作開始賣金德管。這讓王建國很有成就感,也堅定了他做門頭廣告心思,門頭既是一塊招牌,又是一塊廣告,只需要制作費,而不用廣告費,大力推廣,既是招商,也是宣傳。名片廣告跟門頭廣告有異曲同工之妙,主要還是利用經銷商沒有名片的漏洞,免費為他們制作名片,一面為別人打廣告,一面為金德管業打廣告。成本低,宣傳范圍卻廣泛,王建國很喜歡沒事的時候就去到處轉悠,尋找廣告商機。
服務是他的另一張名片
在王建國看來,能夠把陌生的人服務到滿意就能達成生意。所以,在日常的經營當中,他一直秉承著服務至上的原則,用自己的真誠和熱情服務顧客,贏得顧客的信賴和認可。
王建國自己不抽煙,可是他的身上、車上、店里總是備著煙,來店的客人不管是否買東西,王建國都先禮貌的為人遞上一根煙,這也瞬間拉近了他與顧客的距離。遇到任何顧客,王建國都會耐心的跟他們講解,不會瞧不起人,也不會奉承誰,做到不卑不亢以誠待人,自然能夠獲得別人真誠相待。
“只要安裝時差一個管件,我們都會立刻馬上送過去,這是我們服務的常態化標準。”對于售中送貨服務,王建國自豪的說道。有時候路程有好幾公里,賺的錢連油費都不夠,但王建國卻依然堅持自己的標準,樹立起行業的標桿。
王建國告訴記者,創業帶給他的不只是財富,更大的收獲是他用自己的事業體現了自己的價值。他說,市場永遠不缺乏機會,只要你能發現商機、去做,并堅持下去,成功就會越來越近。這就是王建國,有夢想,并且能為夢想付諸行動的80后,從不言棄,始終堅持,相信品牌的力量,相信未來可期。